L’inbound marketing et le SEO, quand la complémentarité est synonyme de performance

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Avec la transformation digitale et la place qu’occupe désormais internet dans la vie des consommateurs, les entreprises, pour se faire connaitre et réussir en ligne, sont amenées à faire face à une rude concurrence. Pour cela, elles misent sur des techniques de marketing 2.0 orientées vers une recherche pointue de visibilité et de rentabilité. L’évolution constante du contexte et des besoins a cependant donné naissance à de nouvelles stratégies plus élaborées. L’inbound marketing s’est développé afin de répondre de manière efficace aux enjeux actuels des entreprises.

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Le SEO est-il toujours d’actualité ?

Si, aujourd’hui, le SEO ou référencement naturel ne peut plus à lui seul promettre de grands résultats, c’est parce que le paysage marketing actuel est complètement différent de celui d’il y a quelques années. Il reste cependant un élément clé de la stratégie digitale d’une entreprise. Cette technique, contribuant à optimiser la visibilité des sites web et à y créer plus de trafic, a pour objectif d’accéder au meilleur positionnement possible sur les moteurs de recherche. Elle est efficace pour la simple et bonne raison que les consommateurs modernes ont pris l’habitude d’aller voir les produits sur internet avant de passer à l’acte d’achat. Ainsi, un bon référencement permet de faire en sorte que les clients tombent sur votre site avant de se retrouver sur ceux de vos concurrents. Une démarche parfaitement exploitable à condition bien sûr d’être maîtrisée, et qui peut peser très lourd dans la balance lorsqu’il est question d’enjeux financiers.

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L’inbound marketing, une stratégie performante au service des entreprises B2B

L’inbound marketing a vu le jour il y a quelques années, lorsque les techniques de marketing traditionnelles ont commencé à devenir obsolètes. Avec la saturation publicitaire, l’attitude des consommateurs a entièrement changé. En effet, ces derniers ont développé une véritable aversion à l’égard des messages intrusifs et des démarchages, directs ou par téléphone. En visant à sortir de ce processus à travers lequel le client se sentait harcelé et dérangé, l’inbound marketing est devenu la solution idéale pour les entreprises du web. Cette nouvelle stratégie consiste à attirer l’attention du prospect et à faire en sorte qu’il veuille venir de lui-même au lieu d’aller le chercher. Pour ce faire, le plus important est de produire du contenu pertinent sur le site. Du contenu qui puisse être à la fois utile aux visiteurs, les inspirer et les fidéliser.

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Le SEO, un pilier de l’inbound marketing

Pour qu’une stratégie d’inbound marketing soit pertinente, elle doit prendre le SEO en compte. En effet, il n’y a aucun intérêt à mettre une bonne stratégie de contenu en place si le trafic généré sur le site est trop faible pour créer un quelconque impact. De la même manière, attirer beaucoup de visiteurs sur un site grâce au référencement serait inutile si une fois dessus, les prospects ne trouvent pas les informations dont ils ont besoin parmi le contenu disponible. L’acquisition de clients sur le web nécessite la mise en place d’une démarche axée sur la visibilité du site, via le référencement, et sa crédibilité, via la qualité de son contenu. C’est la raison pour laquelle le SEO et l’inbound marketing se complètent. L’inbound marketing permet d’engendrer 54% plus de leads et coûte nettement moins cher que le marketing traditionnel. Des arguments ayant vite fait de convaincre les entreprises qui n’hésitent plus aujourd’hui à se faire accompagner par des agences spécialisées.

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